the lightness of being a beginner again …
“Es gibt ja keine arbeitslosen Manager, sondern nur zu viele Berater mit zu wenigen Aufträgen.” 
die Quelle behandle ich vertraulich 
Die Welt ist DIN A4 hochkant
Ich sitze hier im Wohnmobil am Freitag Nacht am Parkplatz vom Kaltenberger Ritterturnier (war übrigens nicht so der Hit) und schreibe einen Blog.
Warum tue ich das?
Weil ich meinen iPad nicht mehr loslassen kann und es eine Wordpress-App gibt.
Dieses Ding ist eine Sensation.
Jaja, auch wegen der Multimedia-Features usw. – aber ich bin echt kein Freak.
Der eigentliche Knaller an dem Gerät ist, dass Du siehst was los ist in einem Dokument.
Nimm es in die Hand, drehe es hochkant und schau dir ein .PDF an.
Dich haut es um.
Du “siehst” das Dokument plötzlich.
Ganz im Gegenteil zu einem querformatigen, wenn auch noch so grossen Bildschirm.
DAS IST DER HIT.
Das ist die Killerapplikation des iPad für alle die älter als 40 sind.
Die alle haben nämlich das Denken und das “Sehen” im DIN A4 Hochformat gelernt.
Jaja, ich und mein iPad …
1 Jahr bloggen – weitermachen ?
Vor 1 Jahr hab ich mit diesem blog begonnen.
Ich wollte dieses Medium ausprobieren und den Nutzen auf den Prüfstand stellen.
Ich habe mich mir selbst gegenüber committed jede Woche 1 Artikel zu schreiben.
1 Jahr lang. Das ist nun fast um. 47 Artikel.
Menschenkenntnis
Hat “jeder”. 
Menschenkenntnis ist aber schwer rational fassbar und erklärbar.
Es braucht MUT um dieser Fähigkeit zu folgen.
Meistens begründen wir es anderen gegenüber mit rationalen Argumenten, weil es komisch wirkt wenn ich sage: ich fühle, dass der Bewerber nicht zu uns oder nicht zu mir passt.
SE 2.0 – ein Quantensprung
Gebt mir einen festen Punkt im Universum und ich werde die Welt aus den Angeln heben. [Archimedes] 
SolutionSales – Lösungen – RelationshipSales – Value für das Biz des Kunden – ….
je höher die Drehzahl, desto kürzer die Weitsicht
ohne weitere Worte 
Begin with the end in mind …
Ich gehe an eine neue Sache heran, indem ich es vom ENDE her durchdenke. 
Klug.
Setz´ Dich durch
Don´t ask for permission – beg for forgiveness. 
Darüber hab ich letztes Jahr mal geschrieben. Link
Wie fast alle diese blog-Beiträge – ein Erlebnisbericht.
Wie ging die Story weiter …
beim Netzangriff im Halbfeld stehen bleiben …
Ich muss angreifen. 
Ich will und ich muss raus aus meiner Lage.
Meine Wettbewerber unterbieten sich in den Tagessätzen für Consultants und Spezialisten – Time&Material-Verträge lassen mich ausbluten – ich bin kostenseitig aufgestellt für Lösungsgeschäft und grosse Turn-Key-Projekte – und da will ich hin – das ist meine Zukunft.
Diese grossen Projekte bekomme ich aber noch nicht.
Zumindest noch nicht oft und noch nicht von alleine.
SalesManager – ein Auslaufmodell …
Der ITK-Markt konsolidert. 
Die Mehrheit der Produkte im Markt ist Commodity.
Die Folge: der Cost-of-Sales muss runter.
Schleichend ist es schon länger im Gange – die Zahl der über 100%-Performer sinkt jährlich – die Goals steigen – das treibt den Cost-of-Sales runter.