SE 2.0 – ein Quantensprung
Gebt mir einen festen Punkt im Universum und ich werde die Welt aus den Angeln heben. [Archimedes] 
SolutionSales – Lösungen – RelationshipSales – Value für das Biz des Kunden – ….
je höher die Drehzahl, desto kürzer die Weitsicht
ohne weitere Worte 
Begin with the end in mind …
Ich gehe an eine neue Sache heran, indem ich es vom ENDE her durchdenke. 
Klug.
beim Netzangriff im Halbfeld stehen bleiben …
Ich muss angreifen. 
Ich will und ich muss raus aus meiner Lage.
Meine Wettbewerber unterbieten sich in den Tagessätzen für Consultants und Spezialisten – Time&Material-Verträge lassen mich ausbluten – ich bin kostenseitig aufgestellt für Lösungsgeschäft und grosse Turn-Key-Projekte – und da will ich hin – das ist meine Zukunft.
Diese grossen Projekte bekomme ich aber noch nicht.
Zumindest noch nicht oft und noch nicht von alleine.
SalesManager – ein Auslaufmodell …
Der ITK-Markt konsolidert. 
Die Mehrheit der Produkte im Markt ist Commodity.
Die Folge: der Cost-of-Sales muss runter.
Schleichend ist es schon länger im Gange – die Zahl der über 100%-Performer sinkt jährlich – die Goals steigen – das treibt den Cost-of-Sales runter.
Zuhören …
Kommunikation ist der wichtigste Skill im Leben. 
Das muss ich selbst können.
Bei allem anderen kann ich mir helfen lassen und es Outsourcen und Outtasken und …
Deshalb lernen wir alle sprechen, lesen und schreiben.
Das Wichtigste in der Kommunikation lernen wir aber nicht: ZUHÖREN.
Wissen ist für die Katz´
Wissen ist Macht. 
Wissensvorsprung = Wettbewerbsvorsprung.
Wer mehr weiss, ist mehr wert.
Wissen ist wertvoll – man muss es schützen.
ALLES SCHNEE VON GESTERN.
Wissen ist für die Katz´- es ist wertlos.
Loslassen …
Bogen spannen (Energie) & Pfeil loslassen (Intelligenz) 
nur wenn man den Pfeil loslässt kann er sein Ziel erreichen
wenn nicht, wird man müde den Bogen zu spannen und man hat irgendwann “den Bogen überspannt”
Loslassen ist Leben – Festhalten ist Tod.
Wie bringe ich meine Operation zum Laufen …
Wenn Du das Land in Ordnung bringen willst, musst Du die Provinzen in Ordnung bringen.
Wenn Du die Provinzen in Ordnung bringen willst, musst Du die Städte in Ordnung bringen.
Wenn Du die Städte in Ordnung bringen willst, musst Du die Familien in Ordnung bringen.
Tagfertigkeit – ohne Altlasten in den Tag starten
Backlog´s essen Seele auf. 
Ich sitze abends im A6 oder im 5er, bin völlig platt und ausgepowert und habe das Gefühl heute nichts geschafft zu haben. Ich gehe mit zig ToDo´s und offenen Tasks nach Hause. Ich schleppe immerzu einen Backlog mit mir herum und täglich poppen neue, unerwartete Tasks auf meinen Tisch – irgendein wichtiger will irgendetwas wichtiges ganz dringend von mir.