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	<title>blog.timoringlein.com &#187; Führung</title>
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	<description>DRIVING EXECUTIVE MOMENTUM.</description>
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		<title>SE 2.0 &#8211; ein Quantensprung</title>
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		<pubDate>Mon, 10 May 2010 06:18:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Gebt mir einen festen Punkt im Universum und ich werde die Welt aus den Angeln heben. [Archimedes] 
SolutionSales &#8211; Lösungen &#8211; RelationshipSales &#8211; Value für das Biz des Kunden &#8211; &#8230;.
Zeig´mir eine ITK-Company, die sich nicht damit beschäftigt und sich nicht dorthin entwickeln will.
Der AccountManager spielt dabei die Schlüsselrolle.
Deswegen wird er wieder und wieder dafür [...]]]></description>
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		<title>je höher die Drehzahl, desto kürzer die Weitsicht</title>
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		<pubDate>Sun, 02 May 2010 12:37:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[ohne weitere Worte 
]]></description>
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		<title>Begin with the end in mind &#8230;</title>
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		<pubDate>Mon, 26 Apr 2010 04:26:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Covey]]></category>

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		<description><![CDATA[Ich gehe an eine neue Sache heran, indem ich es vom ENDE her durchdenke. 
Klug.
Also eben nicht sequentiell &#8211; aufeinander aufbauend &#8211; ein Denkschritt nach dem anderen.
Nein.
Ich fang´ von hinten an.
Wie hätte ich es gerne im eingeschwungenen Zustand.
Wie sieht der Idealzustand aus. Fassbar. Bildhaft.
Wieviel Zeit &#8211; Aufwand &#8211; Ressourcen bin ich bereit zu investieren im [...]]]></description>
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		<title>beim Netzangriff im Halbfeld stehen bleiben &#8230;</title>
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		<pubDate>Mon, 22 Mar 2010 06:35:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Führung]]></category>
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		<category><![CDATA[Sales]]></category>
		<category><![CDATA[Time&Material]]></category>
		<category><![CDATA[Turn-Key-Projekte]]></category>

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		<description><![CDATA[Ich muss angreifen. 
Ich will und ich muss raus aus meiner Lage.
Meine Wettbewerber unterbieten sich in den Tagessätzen für Consultants und Spezialisten &#8211; Time&#38;Material-Verträge lassen mich ausbluten &#8211; ich bin kostenseitig aufgestellt für Lösungsgeschäft und grosse Turn-Key-Projekte &#8211; und da will ich hin &#8211; das ist meine Zukunft.
Diese grossen Projekte bekomme ich aber noch nicht.
Zumindest [...]]]></description>
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		<title>SalesManager &#8211; ein Auslaufmodell &#8230;</title>
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		<pubDate>Mon, 15 Mar 2010 03:59:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[WorkingSupervisor]]></category>

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		<description><![CDATA[Der ITK-Markt konsolidert. 
Die Mehrheit der Produkte im Markt ist Commodity.
Die Folge: der Cost-of-Sales muss runter.
Schleichend ist es schon länger im Gange &#8211; die Zahl der über 100%-Performer sinkt jährlich &#8211; die Goals steigen &#8211; das treibt den Cost-of-Sales runter.
Aber jetzt sind strukturelle Reformen im Gang.
Im Sales sehe ich 2 Trends:
1. Span-of-Control hochziehen von 1:8 [...]]]></description>
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		<title>Zuhören &#8230;</title>
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		<pubDate>Tue, 09 Mar 2010 10:08:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Sales]]></category>
		<category><![CDATA[persönliche Entwicklung]]></category>
		<category><![CDATA[Empathie]]></category>
		<category><![CDATA[Zuhören]]></category>

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		<description><![CDATA[Kommunikation ist der wichtigste Skill im Leben. 
Das muss ich selbst können.
Bei allem anderen kann ich mir helfen lassen und es Outsourcen und Outtasken und &#8230;
Deshalb lernen wir alle sprechen, lesen und schreiben.
Das Wichtigste in der Kommunikation lernen wir aber nicht: ZUHÖREN.
Natürlich höre ich, was der andere sagt.
Die Schallwellen erreichen mein Ohr.
Wie reagiere ich auf [...]]]></description>
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		<title>Wissen ist für die Katz´</title>
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		<pubDate>Mon, 22 Feb 2010 05:56:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Sales]]></category>
		<category><![CDATA[Change]]></category>
		<category><![CDATA[KnowHow]]></category>
		<category><![CDATA[VerhaltensÄnderung]]></category>
		<category><![CDATA[Wissen]]></category>

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		<description><![CDATA[Wissen ist Macht. 
Wissensvorsprung = Wettbewerbsvorsprung.
Wer mehr weiss, ist mehr wert.
Wissen ist wertvoll &#8211; man muss es schützen.
ALLES SCHNEE VON GESTERN.
Wissen ist für die Katz´- es ist wertlos.
Bei der Umsetzung von Strategien im ITK-Segment geht es heute immer um CHANGE &#8211; es wird  immer eine spürbare Veränderung angestrebt. Eine andere GoToMarket-Strategie -der Kunde soll anders [...]]]></description>
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		<title>Loslassen &#8230;</title>
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		<pubDate>Mon, 15 Feb 2010 04:44:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Selbstorganisation]]></category>
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		<category><![CDATA[LOLA]]></category>
		<category><![CDATA[Loslassen]]></category>

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		<description><![CDATA[Bogen spannen (Energie) &#38; Pfeil loslassen (Intelligenz) 
nur wenn man den Pfeil loslässt kann er sein Ziel erreichen
wenn nicht, wird man müde den Bogen zu spannen und man hat irgendwann &#8220;den Bogen überspannt&#8221;
Loslassen ist Leben &#8211; Festhalten ist Tod.
Wie soll sich der IST-Zustand in den SOLL-Zustand verwandeln, wenn man den IST-Zustand festhält.
Loslassen!
Quelle: LOLA-Prinzip von Rene Egli [...]]]></description>
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		<title>Wie bringe ich meine Operation zum Laufen &#8230;</title>
		<link>http://blog.timoringlein.com/2010/01/wie-bringe-ich-meine-operation-zum-laufen/</link>
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		<pubDate>Sun, 17 Jan 2010 09:23:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Selbstorganisation]]></category>
		<category><![CDATA[Sprüche]]></category>
		<category><![CDATA[persönliche Entwicklung]]></category>
		<category><![CDATA[Operation]]></category>

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		<description><![CDATA[Wenn Du das Land in Ordnung bringen willst, musst Du die Provinzen in Ordnung bringen.
Wenn Du die Provinzen in Ordnung bringen willst, musst Du die Städte in Ordnung bringen.
Wenn Du die Städte in Ordnung bringen willst, musst Du die Familien in Ordnung bringen.
Wenn Du die Familien in Ordnung bringen willst, musst Du die eigene Familie in Ordnung bringen.
Wenn Du [...]]]></description>
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		<title>Tagfertigkeit &#8211; ohne Altlasten in den Tag starten</title>
		<link>http://blog.timoringlein.com/2009/11/tagfertigkeit-ohne-altlasten-in-den-tag-starten/</link>
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		<pubDate>Mon, 23 Nov 2009 08:36:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Wochenfertig]]></category>

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		<description><![CDATA[Backlog´s essen Seele auf. 
Ich sitze abends im A6 oder im 5er, bin völlig platt und ausgepowert und habe das Gefühl heute nichts geschafft zu haben. Ich gehe mit zig ToDo´s und offenen Tasks nach Hause. Ich schleppe immerzu einen Backlog mit mir herum und täglich poppen neue, unerwartete Tasks auf meinen Tisch &#8211; irgendein [...]]]></description>
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