Was war ich noch letzte Woche für eine Wurst …
… das sagte der Professor der Uni Wuppertal immer zu Ralf Kaltenbach (Cisco): 
Wenn Du heute auf die letzte Woche zurückschaust und Dir denkst: was war ich letzte Woche noch für eine Wurst – dann hat sich die Woche gelohnt weil dann hast Du ordentlich was dazu gelernt …
korrekt ODER erfolgreich – don´t ask for permission, beg for forgiveness
Salesmanager übernimmt neuen Job – grosse Software-Company – die Aufgabe: führe deine Mannschaft vom Techi-Feature-Sales zum Solution-Sales, sei früher im Sales-Cycle, generiere Impact und Budgets beim Business-Entscheider, ach ja: und hier hast du auch schon mal das wuchtige GOAL dazu im Commissionplan, ist klar 
– so eine Transition hat er schon mal gemacht – gut gemacht – mit messbarem Erfolg – weiss wo er
hinlangen muss und was die Hürden und Hindernisse sind – let´s go: Analyse seiner Mannschaft und deren Salesverhalten – 3 tauschen und dann 5 “Alte”+ 3 Neue entwickeln, upskillen und beschleunigen- er holt sich den Trainer mit dem er es schon mal erfolgreich gemacht hat und …
jeder zweite Executive scheitert – warum?
VicePresident Sales D-A-CH einer jungen US-Company sucht neue Herausforderung - er passt vom Profil und vom Erfahrungsschatz wie der
Deckel auf den Topf als GmbH-Geschäftsführer einer wuchtigen US-Organisation - ein Executive Searcher platziert ihn und die Entscheider finden ihn top - er steigt ein und geht mit Dynamik und hochgekrempelten Ärmeln ans Werk - die Matrix zuckt – political correctness oder Ergebnisse, was wollt ihr haben – Antwort:Ergebnisse – er gibt Gas – die Matrix zuckt wieder – die “Alten” schauen sich in die Augen und nicken – der erste Disconnect - er strampelt heftiger – wie auf einem Lotusblatt tropfen die Impulse ab und verlaufen im Sand - er gibt Vollgas – die Strömung reisst ab – Derailment, sagt man momentan dazu …
Effizienz-Steigerung – darauf kommt es an …
E B E N N I C H T !
Effizienz-Steigerung bringt nichts.
Immer wieder wohne ich enthusiastisch vorgetragende Aufrufen zur Steigerung der Effizienz bei (SMT-Meetings, Kick-Off´s, All-Hands …) und werde manchmal hinterher gefragt, was ich davon halte.
stickK.com – Wie nötige ich mich selbst die Dinge anzupacken, die ich mir vorgenommen habe?
Ich schliesse einen Vertrag mit mir selbst, beauftrage einen Schiedsrichter und bestrafe mich selbst mit Geld-Abbuchungen auf meiner Kreditkarte, wenn ich meine Commitments nicht einhalte.
Strange ?
Auf den ersten Blick JA.