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	<description>DRIVING EXECUTIVE MOMENTUM.</description>
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		<title>Zuhören &#8230;</title>
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		<pubDate>Tue, 09 Mar 2010 10:08:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Sales]]></category>
		<category><![CDATA[persönliche Entwicklung]]></category>
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		<category><![CDATA[Zuhören]]></category>

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		<description><![CDATA[Kommunikation ist der wichtigste Skill im Leben. 
Das muss ich selbst können.
Bei allem anderen kann ich mir helfen lassen und es Outsourcen und Outtasken und &#8230;
Deshalb lernen wir alle sprechen, lesen und schreiben.
Das Wichtigste in der Kommunikation lernen wir aber nicht: ZUHÖREN.
Natürlich höre ich, was der andere sagt.
Die Schallwellen erreichen mein Ohr.
Wie reagiere ich auf [...]]]></description>
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		<title>Helmut Schmidt: Zur Lage der Nation!</title>
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		<pubDate>Wed, 03 Mar 2010 07:08:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>
		<category><![CDATA[HelmutSchmidt]]></category>
		<category><![CDATA[Krise]]></category>

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		<description><![CDATA[Alt-Bundeskanzler Helmut Schmidt spricht mit Sigmund Gottlieb über die Lage der Nation. 
Der Typ ist cool und klug, sehr klug.
Der Helmut &#8230;
]]></description>
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		<title>Gefängnis der Gewohnheit</title>
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		<pubDate>Mon, 01 Mar 2010 04:40:26 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Selbstorganisation]]></category>
		<category><![CDATA[persönliche Entwicklung]]></category>
		<category><![CDATA[BEAMEN]]></category>
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		<category><![CDATA[Gewohnheit]]></category>
		<category><![CDATA[OneMinuteBEAM]]></category>
		<category><![CDATA[Veränderung]]></category>
		<category><![CDATA[VerhaltensÄnderung]]></category>

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		<description><![CDATA[Ich will VERÄNDERUNG. 
Bei MEINER MANNSCHAFT.
Bei MIR SELBST.
Aber im Tagesgeschäft falle ich immer in meine bisherigen Gewohnheiten zurück.
Warum ist das so?
Verhaltensforscher sagen dazu sinngemäß:
Etwas zu Tun auf der Grundlage eingeschwungener Gewohnheiten kommt immer schneller zustande als ein bewusstes, überlegtes Handeln. Reflexhaftes Reagieren braucht keine Zeit und keine Aufmerksamkeit. Man kann es nebenbei machen. Und aus der [...]]]></description>
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		<title>Wissen ist für die Katz´</title>
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		<pubDate>Mon, 22 Feb 2010 05:56:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Führung]]></category>
		<category><![CDATA[Managen eines Business]]></category>
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		<category><![CDATA[KnowHow]]></category>
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		<description><![CDATA[Wissen ist Macht. 
Wissensvorsprung = Wettbewerbsvorsprung.
Wer mehr weiss, ist mehr wert.
Wissen ist wertvoll &#8211; man muss es schützen.
ALLES SCHNEE VON GESTERN.
Wissen ist für die Katz´- es ist wertlos.
Bei der Umsetzung von Strategien im ITK-Segment geht es heute immer um CHANGE &#8211; es wird  immer eine spürbare Veränderung angestrebt. Eine andere GoToMarket-Strategie -der Kunde soll anders [...]]]></description>
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		<title>Loslassen &#8230;</title>
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		<pubDate>Mon, 15 Feb 2010 04:44:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Führung]]></category>
		<category><![CDATA[Selbstorganisation]]></category>
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		<category><![CDATA[Loslassen]]></category>

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		<description><![CDATA[Bogen spannen (Energie) &#38; Pfeil loslassen (Intelligenz) 
nur wenn man den Pfeil loslässt kann er sein Ziel erreichen
wenn nicht, wird man müde den Bogen zu spannen und man hat irgendwann &#8220;den Bogen überspannt&#8221;
Loslassen ist Leben &#8211; Festhalten ist Tod.
Wie soll sich der IST-Zustand in den SOLL-Zustand verwandeln, wenn man den IST-Zustand festhält.
Loslassen!
Quelle: LOLA-Prinzip von Rene Egli [...]]]></description>
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		<title>Werte finden &#8230;</title>
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		<pubDate>Mon, 08 Feb 2010 11:21:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Selbstorganisation]]></category>
		<category><![CDATA[persönliche Entwicklung]]></category>
		<category><![CDATA[Werte]]></category>

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		<description><![CDATA[Wer bin ich, wofür stehe ich und was ist MIR SELBST wirklich wichtig.
Wie kann es sein, dass ich das im Alter von 47 Jahren nicht weiss?
Wie kann es sein, dass ich keine stabile Grundlage für meine lebensweichenstellenden Entscheidungen habe?
N O R M A L .
Kaum einer weiss das.
Diejenigen, die es wissen, hatten oft eine längere [...]]]></description>
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		<title>Tugend oder Laster &#8230;</title>
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		<pubDate>Thu, 04 Feb 2010 04:51:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sprüche]]></category>
		<category><![CDATA[Laster]]></category>
		<category><![CDATA[Tugend]]></category>

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		<description><![CDATA[Die Tugend ist dem Menschen gefährlicher als das Laster. 
Ein tugendhafter Mensch verurteilt tendenziell stärker als ein lasterhafter &#8211; und schafft somit automatisch neue Konflikte, also genau das Gegenteil dessen, was er wollte.
Quelle: C.G. Jung
]]></description>
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		<title>CV durchschlagsstark machen &#8230;</title>
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		<pubDate>Mon, 01 Feb 2010 06:16:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
				<category><![CDATA[persönliche Entwicklung]]></category>
		<category><![CDATA[CV]]></category>
		<category><![CDATA[WIRKung]]></category>

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		<description><![CDATA[Was IST heute drin: 
Was habe ich wie lange in welcher Reihenfolge geMACHt und geTAN ? Was KANN ich?
Was SOLL rein:
Was habe ich beWIRKt und was habe ich beWEGt? WIE habe ich es erreicht? Wofür STEHE ich?
9 von 10 formell richtigen und formell vollständigen CV´s sind völlig ohne Ausdruck. Sie lesen sich wie ein Datenblatt [...]]]></description>
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		<title>blog-Bilanz nach 1/2 Jahr</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Jan 2010 10:44:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
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		<title>SE &#8211; Propellerhead oder Saleswaffe</title>
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		<pubDate>Mon, 25 Jan 2010 06:42:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Managen eines Business]]></category>
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		<category><![CDATA[TrustedAdvisor]]></category>

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		<description><![CDATA[Wachstum durch Verdrängung des Wettbewerbs im KeyAccount, durch BIG DEALS, durch erfolgreiches Cross-&#38;UpSelling, durch tragendere, belastbare Beziehungen zum Entscheider&#8230; genau &#8211; wieder mal geht´s um den TRUSTED ADVISOR.
Der AM steht im Fokus. Er ist der Kopf des AccountTeams.
Aber ist er wirklich die beste Waffe ???
Der AM muss sein Verkaufsverhalten ändern, damit er zum Trusted Advisor [...]]]></description>
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