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	<title>blog.timoringlein.com &#187; AccountTeam</title>
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	<description>DRIVING EXECUTIVE MOMENTUM.</description>
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		<title>SE 2.0 &#8211; ein Quantensprung</title>
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		<pubDate>Mon, 10 May 2010 06:18:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Führung]]></category>
		<category><![CDATA[Managen eines Business]]></category>
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		<category><![CDATA[AccountTeam]]></category>
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		<category><![CDATA[TrustedAdvisor]]></category>

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		<description><![CDATA[Gebt mir einen festen Punkt im Universum und ich werde die Welt aus den Angeln heben. [Archimedes] 
SolutionSales &#8211; Lösungen &#8211; RelationshipSales &#8211; Value für das Biz des Kunden &#8211; &#8230;.
Zeig´mir eine ITK-Company, die sich nicht damit beschäftigt und sich nicht dorthin entwickeln will.
Der AccountManager spielt dabei die Schlüsselrolle.
Deswegen wird er wieder und wieder dafür [...]]]></description>
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		<title>Wir arbeiten seit Monaten an dem 3 Mio € Deal – er zieht sich und zieht sich – wir haben alles gemacht – wir müssen den Deal jetzt closen &#8211; ich habe ein komisches Gefühl.</title>
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		<pubDate>Wed, 08 Jul 2009 06:39:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Sagte der SalesManager &#8230; 
Wir haben alles gemacht.
Das Account-Team ist heute wieder vor Ort.
Der Kunde hat jetzt nochmals einen Test verlangt.
Den führen die Jungs heute durch.
Auch unser deutscher Geschäftsführer war bereits letzten Monat beim CIO.
Wir haben den Deal im Forecast und mussten ihn nun zum dritten Mal als „slipped“ erklären.
Wir müssen das Ding jetzt closen.
Meinst [...]]]></description>
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